九游老哥俱乐部官方网站✿✿✿ღ！J9九游会ag九游会老哥交流社区✿✿✿ღ，2022年-2023年✿✿✿ღ，成都通威在何东键总经理的领导下✿✿✿ღ，坚定落地“质量方针”✿✿✿ღ，坚持推进营销转型✿✿✿ღ。产品市场口碑持续提升✿✿✿ღ，用户数量快速增加✿✿✿ღ，在原材料暴涨✿✿✿ღ、水产品行情低迷导致西南地区水产料整体下降的大环境下✿✿✿ღ，成都通威2022年增长超过行业33%✿✿✿ღ。2023年1-5月逆势高增长44%✿✿✿ღ，2023年5月更是取得了同比增长80%的好成绩✿✿✿ღ，创造了成都通威建厂以来的单月最高销量纪录✿✿✿ღ。成都通威已经成为西南地区销量最大的专业特种料公司✿✿✿ღ，2023年✿✿✿ღ，何总将继续带领全员坚定目标✿✿✿ღ，迈向满产满销相约同城✿✿✿ღ！

　　何总表示✿✿✿ღ，传统的营销方法九游会官方网站✿✿✿ღ、应付式的营销动作✿✿✿ღ、无效的工作拜访可能会有“机遇”式的销量增长✿✿✿ღ，它是短暂的✿✿✿ღ，这种增量没有持续性和爆发力✿✿✿ღ。何总强调✿✿✿ღ，在数据穿透后会“原形毕露”九游会官方网站✿✿✿ღ，增量困难的市场和人员背后都是营销转型没有落地✿✿✿ღ。

　　何总指出✿✿✿ღ，营销转型是思想的转型✿✿✿ღ、行动的转型✿✿✿ღ，彻底忘记过去的经验✿✿✿ღ，以用户为中心✿✿✿ღ，用营销转型的方法对任务进行分解✿✿✿ღ，清单式的管理相约同城✿✿✿ღ，最终才能落地✿✿✿ღ，才能实现销量的持续增长✿✿✿ღ！

　　近年来✿✿✿ღ，水产饲料行业经历市场无序竞争的洗礼✿✿✿ღ，养殖户的关注点也愈加从价格向质量逐步转移✿✿✿ღ。面对越来越成熟的市场环境✿✿✿ღ，谁的原料更稳定✿✿✿ღ、谁的配方更稳定✿✿✿ღ、谁的成本更有优势✿✿✿ღ、谁的产品质量更加稳定✿✿✿ღ、谁的效率更高✿✿✿ღ，谁就能抢得行业发展的头筹✿✿✿ღ。

　　何总表示✿✿✿ღ，成都通威始终跟随总部政策路线✿✿✿ღ，坚持“质量方针”的引领✿✿✿ღ，旨在做好每一颗饲料✿✿✿ღ，为养殖户提供好的产品✿✿✿ღ，构建成本最低✿✿✿ღ、质量最好✿✿✿ღ、养殖效益最优的竞争优势✿✿✿ღ。在践行质量方针的过程中✿✿✿ღ，坚持以标准化为抓手✿✿✿ღ，首先是做到生产标准化✿✿✿ღ，通过原料品种减少✿✿✿ღ，周转库存天数降低✿✿✿ღ，原料品牌固定✿✿✿ღ，生产工艺提升✿✿✿ღ，工艺参数✿✿✿ღ、品控建标对标✿✿✿ღ，实现了质量极差大幅缩小✿✿✿ღ，保障了产品品质更加稳定✿✿✿ღ。

　　在市场服务标准化方面✿✿✿ღ，成都通威打造了专业化的服务团队✿✿✿ღ。公司通过提升人员专业化比例✿✿✿ღ，强化养殖技术技能培训✿✿✿ღ，形成一套全程的服务流程✿✿✿ღ。同时✿✿✿ღ，成都通威服务营销团队全员配备标准化的服务工具✿✿✿ღ，随身携带溶氧仪✿✿✿ღ、显微镜✿✿✿ღ、水质检测箱✿✿✿ღ、鱼苗抄网✿✿✿ღ、成鱼撒网✿✿✿ღ、采水棒✿✿✿ღ、手持电子秤✿✿✿ღ、卷尺✿✿✿ღ、电子秤✿✿✿ღ、解剖盘✿✿✿ღ、解剖器械套装等工具✿✿✿ღ，随时随地服务于养殖户✿✿✿ღ。公司坚信✿✿✿ღ，保障用户的养殖过程健康✿✿✿ღ，就是保障产品使用的有效性✿✿✿ღ，才能更好地体现出产品的价值✿✿✿ღ。

　　“产品效果好不好✿✿✿ღ，应该从两个方面来看✿✿✿ღ。”长期以来✿✿✿ღ，成都通威所生产的产品在市场上广受养殖户赞誉✿✿✿ღ，有着良好的市场口碑✿✿✿ღ。何总告诉记者✿✿✿ღ，判断产品好坏✿✿✿ღ，一是看产品的养殖效果✿✿✿ღ，吨产是否高✿✿✿ღ，或者说饵料系数是否低✿✿✿ღ。以成都通威聚焦发展的鲈鱼品种为例✿✿✿ღ，2022年10月-2023年4月相约同城✿✿✿ღ，共收集鲈鱼养殖效果数据385份✿✿✿ღ，其中清塘数据中饲料吨产量大于1900斤的比例达到57%✿✿✿ღ，而一般竞品的比例最多不超过10%✿✿✿ღ。所有数据核算出平均吨产相约同城✿✿✿ღ，鱼水情鲈鱼料高出竞品150斤左右✿✿✿ღ。都说群众的眼睛是雪亮的✿✿✿ღ，成都通威2023年1-5月高档鲈鱼料销量同比增幅121%✿✿✿ღ，这是对于“效果好”最好的证明✿✿✿ღ。

　　产品效果好不好的第二个方面✿✿✿ღ，就是用户盈利是否改善相约同城✿✿✿ღ。前不久✿✿✿ღ，成都蒲江一位曾姓老板对何总感慨✿✿✿ღ：“鱼水情饲料比我之前饲料贵2000元/吨✿✿✿ღ，但是产量多出400斤/吨✿✿✿ღ，就是要这样货真价实的饲料才能让我们养殖户赚到钱✿✿✿ღ，我的日子越来越好了✿✿✿ღ，真心感谢通威✿✿✿ღ。”显而易见✿✿✿ღ，这样的评价✿✿✿ღ，就是对通威效果好✿✿✿ღ，最有力的回应✿✿✿ღ。

　　据悉✿✿✿ღ，今年3-5月✿✿✿ღ，公司围绕抢春行动开展养殖比赛4场✿✿✿ღ、主场参观21场✿✿✿ღ、养殖模式推广会18场✿✿✿ღ，通过以上会议✿✿✿ღ，锁定增量16000吨✿✿✿ღ，远远超过预期✿✿✿ღ。仅今年5月份✿✿✿ღ，成都通威已开展主场参观活动14场以上✿✿✿ღ，销量同比增长80％✿✿✿ღ。

　　主场参观活动✿✿✿ღ，真正让用户从原料✿✿✿ღ，生产工艺✿✿✿ღ，生产现场管理等角度✿✿✿ღ，清清楚楚地看到“一颗好饲料是怎样生产出来的”✿✿✿ღ。在工厂参观中✿✿✿ღ，整洁有序的生产环境✿✿✿ღ、自动化的作业流程和高效的生产效率都带给了用户耳目一新的震撼相约同城✿✿✿ღ，用户们纷纷表示✿✿✿ღ，看到通威员工着装干净整洁✿✿✿ღ、面带笑容✿✿✿ღ、对工作的热爱和自信都深深地感染了大家✿✿✿ღ，用户们对公司产品质量本就高度认可✿✿✿ღ，通过参观后✿✿✿ღ，更加坚信通威“好产品年”不只是说说而已✿✿✿ღ，一定能用好产品给大家带来好效益✿✿✿ღ。

　　标准和标准化是企业管理的重要基础工作✿✿✿ღ，在企业发展和竞争中越来越重要✿✿✿ღ。刘汉元主席在2022年通威集团“我是标准标准是我”主题演讲比赛暨颁奖盛典上强调✿✿✿ღ，标准化建设相约同城✿✿✿ღ，一定是从本质上推动和改善企业的运行质量✿✿✿ღ，并对当前及未来的经营管理产生积极影响✿✿✿ღ，它与效率✿✿✿ღ、细节✿✿✿ღ、速度息息相关✿✿✿ღ，是管理成本不断降低✿✿✿ღ、效率不断提升的必然要求✿✿✿ღ。

　　通威农发副总经理✿✿✿ღ、成都通威总经理何东键介绍✿✿✿ღ，2020年3月九游会官方网站✿✿✿ღ，刘汉元主席重新修订通威“质量方针”和质量目标✿✿✿ღ，在此指导下九游会官方网站✿✿✿ღ，成都通威立即启动了标准化一阶段打造工作✿✿✿ღ，通过对现场跑冒滴漏的治理✿✿✿ღ、VI系统标识改善✿✿✿ღ、培训沙龙以及员工提案改善等方式✿✿✿ღ，实现了人心的再造和现场环境的大幅改善✿✿✿ღ，真正让标准成为习惯✿✿✿ღ，让习惯符合标准✿✿✿ღ。

　　2021年6月✿✿✿ღ，公司再次启动了标准化二阶段打造工作✿✿✿ღ，通过对生产工艺每一个环节的数据治理✿✿✿ღ、作业标准的完善✿✿✿ღ、系统替代人工九游会官方网站✿✿✿ღ，实现了经验变数据✿✿✿ღ、生产自动化✿✿✿ღ、业务数字化和作业标准化✿✿✿ღ。

　　当前✿✿✿ღ，成都通威标准化三阶段建设工作已经吹响了号角✿✿✿ღ，旨在持续深入推进智能工厂打造✿✿✿ღ，最终实现从配方✿✿✿ღ、原料✿✿✿ღ、工艺到销售全过程的智能联动✿✿✿ღ，实现满产满销✿✿✿ღ。

　　2023年2月28日✿✿✿ღ，水产前沿✿✿✿ღ、大国渔业✿✿✿ღ、中国水产✿✿✿ღ、水产养殖网✿✿✿ღ、腾氏水产商务网✿✿✿ღ、淡水渔业✿✿✿ღ、科学养鱼及数说水产八家行业媒体的十二位媒体监督官✿✿✿ღ，与通威用户一起✿✿✿ღ，走进成都通威智能化工厂✿✿✿ღ，共同见证通威“质量方针”的落地✿✿✿ღ、标准化的打造成果✿✿✿ღ，共同探寻通威“好产品”的内核所在✿✿✿ღ。从园区到厂房✿✿✿ღ，每一项智能系统旁✿✿✿ღ，参观团成员都纷纷拿出相机和手机✿✿✿ღ，驻足拍照✿✿✿ღ。车辆自动排号系统✿✿✿ღ、客户自助订货开票系统……智能化✿✿✿ღ、自动化设施在工厂里无处不在✿✿✿ღ。厂房中✿✿✿ღ，从配料✿✿✿ღ、混合✿✿✿ღ，到喷涂✿✿✿ღ、包装✿✿✿ღ，一条条生产线井然有序✿✿✿ღ，精确运行✿✿✿ღ。大家纷纷感慨成都通威智能工厂为饲料产业带来的进步与变革✿✿✿ღ，同时不禁由衷感叹✿✿✿ღ，通威产品值得期待✿✿✿ღ，通威质量值得肯定✿✿✿ღ。

　　作为通威全球各分子公司标准化打造的公认标杆工厂✿✿✿ღ，成都通威所取得的成绩有目共睹✿✿✿ღ。何总介绍✿✿✿ღ，成都通威经标准化打造后的显著提升主要体现在三个方面✿✿✿ღ。一是竞争力指标大幅改善✿✿✿ღ：标准化打造后✿✿✿ღ，公司吨电耗同比下降28%✿✿✿ღ、吨气耗同比下降45%✿✿✿ღ、吨设备耗用同比下降52%✿✿✿ღ、投入产出比同比提升0.93个百分点✿✿✿ღ、日产量提升100%以上✿✿✿ღ。二是设施设备操作更简单✿✿✿ღ、运行更可靠✿✿✿ღ、质量更稳定✿✿✿ღ：过去市场反馈同一批次料出现料型与颜色不同✿✿✿ღ，查找原因是由于两个班组不同膨化工经验差异导致✿✿✿ღ，通过智能化工厂的打造✿✿✿ღ，公司率先在行业内实现膨化机一键启动✿✿✿ღ，水分✿✿✿ღ、粉碎细度等指标实现在线实时监测✿✿✿ღ，由此带动饲料成品水分极差同比改善50%以上✿✿✿ღ，车间返工料比例同比下降60%✿✿✿ღ，质量可追溯性达到100%✿✿✿ღ，这种使用系统自动控制生产参数的方式✿✿✿ღ，减少了人为的干预✿✿✿ღ，同时设备运行更加可靠且工作变得更轻松✿✿✿ღ，做出来的产品外观整齐划一✿✿✿ღ，质量也更加稳定✿✿✿ღ。三是员工满意度提升✿✿✿ღ：经标准化打造✿✿✿ღ，公司生产环境得到改善✿✿✿ღ、劳动强度大幅降低✿✿✿ღ、生产效率大幅提升✿✿✿ღ，员工收入增加✿✿✿ღ，幸福指数得到了大幅提升✿✿✿ღ。

　　成都通威干部团队是一支由80后组成的年轻团队✿✿✿ღ，从总经理到中干✿✿✿ღ，已全部实现年轻化✿✿✿ღ，大家有梦想✿✿✿ღ、有冲劲儿✿✿✿ღ。市场团队专业对口率达到80%以上✿✿✿ღ，平均年龄31岁✿✿✿ღ。坚决执行末位淘汰机制✿✿✿ღ，不断引进新鲜血液✿✿✿ღ，优胜劣汰✿✿✿ღ，激发团队活力✿✿✿ღ。生产团队大胆任用80后✿✿✿ღ、90后年轻人担任班长✿✿✿ღ，保持团队学习力和创新力✿✿✿ღ。

　　自去年9月战秋冬以来✿✿✿ღ，成都通威提前对增量路径✿✿✿ღ、增量市场和增量品种进行了细分✿✿✿ღ，新客户储备已达到70%✿✿✿ღ。一年之计在于春✿✿✿ღ，新客户启动率在新年开局就显得尤为重要✿✿✿ღ。根据水产养殖行业的特点✿✿✿ღ，每年的3-5月是抢占用户的关键时机✿✿✿ღ，在此背景下✿✿✿ღ，公司提出“大干100天✿✿✿ღ，幸福一整年”的口号✿✿✿ღ。在这个过程中✿✿✿ღ，团队领导率先垂范是强化团队执行力的关键✿✿✿ღ，在今年开展的各项营销活动中✿✿✿ღ，何总亲自带队参观讲解的场次达到90%以上✿✿✿ღ。

　　“不为失败找借口✿✿✿ღ，只为成功找方法✿✿✿ღ。”每当团队自我满足或出现畏难情绪✿✿✿ღ、目标不坚定的时候✿✿✿ღ，成都通威总是不断培训赋能✿✿✿ღ，不断设立新的阶段性目标✿✿✿ღ，通过完成一个个小目标✿✿✿ღ，为全年经营目标完成奠定坚实基础✿✿✿ღ。

　　何总介绍✿✿✿ღ，成都通威团队全员始终坚持高目标牵引预算机制✿✿✿ღ，以挑战任务来分解指标✿✿✿ღ，横向到边✿✿✿ღ、纵向到底✿✿✿ღ。在这一过程中✿✿✿ღ，指标分解越细化✿✿✿ღ、执行越简单✿✿✿ღ、越容易落实到位✿✿✿ღ，同时不断配套阶段性PK机制✿✿✿ღ，奖惩及时兑现✿✿✿ღ。在强化干部履职和团队执行力层面✿✿✿ღ，公司出现任何违规违纪以及执行力不足的问题✿✿✿ღ，干部首先要带头自罚✿✿✿ღ，起到表率示范作用九游会官方网站✿✿✿ღ。

　　“我经常给团队讲的一句话✿✿✿ღ：时间是我们最大的敌人✿✿✿ღ，时间过了✿✿✿ღ、机会浪费了✿✿✿ღ，只有明年再来✿✿✿ღ，我们等不起✿✿✿ღ、也输不起✿✿✿ღ。”何总介绍✿✿✿ღ，日常工作中✿✿✿ღ，公司始终常抓点检和过程追踪九游会官方网站✿✿✿ღ，采用日点检✿✿✿ღ、逢五逢十点检等方式✿✿✿ღ，实时通报指标完成进度及差距✿✿✿ღ，强化团队紧迫感✿✿✿ღ。

　　面对未来✿✿✿ღ，何总表示✿✿✿ღ，成都通威有三大目标✿✿✿ღ，第一✿✿✿ღ，实现满产满销✿✿✿ღ、超产超销✿✿✿ღ，通过智能化✿✿✿ღ、数字化管理✿✿✿ღ，实现系统自动控制生产参数✿✿✿ღ、产品质量实时在线%合格✿✿✿ღ。通过不断养殖比赛✿✿✿ღ、主场参观持续吸引和扩大优质用户的数量✿✿✿ღ，用持续的产品效果和数据获得用户的认可✿✿✿ღ，实现满产满销✿✿✿ღ、超产超销✿✿✿ღ。第二九游会官方网站✿✿✿ღ，周转率无限接近“双0”管理✿✿✿ღ，实现成品周转3天内✿✿✿ღ、原料周转3天内✿✿✿ღ，无限接近“0”库存管理✿✿✿ღ。通过智能化工厂打造✿✿✿ღ、大物流链数据的管理✿✿✿ღ，从用户订单+生产计划+原料到货计划形成完整闭环✿✿✿ღ，最大程度保证原料新鲜✿✿✿ღ、饲料新鲜✿✿✿ღ。第三✿✿✿ღ，让成都通威成为西南地区最大的特种水产饲料公司✿✿✿ღ，打造生产效率最优✿✿✿ღ、智能化程度最高✿✿✿ღ、单吨成本最低✿✿✿ღ、综合竞争实力最强的专业化特种水产饲料公司✿✿✿ღ。