“我们正在筹备国内电商（台钓&路亚钓具）品牌ღ◈，预计9月底上线ღ◈。”全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外（曾包揽迪卡侬ღ◈、Pure Fishingღ◈、Ardisamღ◈、Fox等国际钓鱼大牌的外贸代工）ღ◈，今年把目光瞄准中国钓鱼市场ღ◈。
钓鱼ღ◈，不再是中年男人的专属ღ◈，成了年轻一代的新潮流ღ◈，甚至慢慢演变为一种生活方式ღ◈。中国已有1.6亿名钓鱼人群ღ◈。据中国渔鱼协不完全统计ღ◈，24岁及以下占比23%ღ◈，25至45岁占比46%ღ◈。
钓鱼爱好者刘博ღ◈，二十出头的年纪ღ◈，不爱打游戏ღ◈，也不爱上网冲浪ღ◈，“睁眼就想去钓鱼ღ◈，路过水面都想甩两竿”ღ◈。喜欢钓巨物的余磊ღ◈，更是放话九游会ღ◈，“无论谁ღ◈，只要钓到一次大鱼ღ◈，就会彻底爱上它（钓鱼）”ღ◈。年轻人为什么喜欢上了钓鱼？按照余磊的说法ღ◈，钓鱼的时候ღ◈，会产生一种“与天斗其乐无穷“ღ◈，而且“你还斗赢了“的感觉ღ◈，这谁能扛得住？
据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的报告ღ◈，2023年中国钓鱼用具市场按零售额计算已达318亿元ღ◈，钓鱼装备制造业的市场规模为14亿元ღ◈；预计2023-2028年ღ◈，两大市场将分别以7.3%和9.5%的复合年增长率继续增长ღ◈。
新老钓友们ღ◈，一起催生了垂钓装备ღ◈、体验和社交的新需求J9九游ღ◈。ღ◈。装备轻量化ღ◈、智能化趋势蔚然成风ღ◈，女性ღ◈、亲子客群日渐增多ღ◈，轻垂钓业态应运而生ღ◈。
现在正值垂钓市场向线上化迁移和价格战酣战热潮之际ღ◈，乐欣户外的杀入ღ◈、新趋势的诞生ღ◈，将给线上市场带来变数ღ◈。那么ღ◈，它能在传统垂钓市场掀起多大的风浪？对上下游以及人们的生活方式又有何影响？
2020年春天ღ◈，刘博被滞留在老家ღ◈，收到公司通知居家办公ღ◈。那一年波肖门尾图ღ◈，他第一次体验这项曾被冠以“中年男人专属”之名的运动ღ◈。
一开始ღ◈，刘博觉得“钓鱼有什么好玩的九游会ღ◈，又无聊ღ◈，还晒”ღ◈。后来ღ◈，每逢周末ღ◈，他就一个人ღ◈，一根竿ღ◈，在村里的野塘边ღ◈，一坐就是一下午ღ◈。甚至大年三十ღ◈，他还要出门钓鱼ღ◈。
并非渔获丰富波肖门尾图ღ◈，而是享受钓鱼过程中内心的平静ღ◈。“天地万物都在运动ღ◈，只有我和鱼漂相对静止ღ◈，”刘博接着说ღ◈，“工作ღ◈、生活琐事我都不会再去想ღ◈，只享受此刻ღ◈，享受放空的状态ღ◈。”
高压的工作状态要求大脑保持高速运转ღ◈，自己的生活毫无“闲适”可言ღ◈。每一个地点都变成了工位ღ◈，每一点时间都变成了工作时间ღ◈。多年来波肖门尾图ღ◈，刘博就在工作和消费的循环里疲于奔命九游会ღ◈。
而钓鱼的出现ღ◈，让他重新找回闲适ღ◈、放松和平静的状态ღ◈。“以前手机不离手ღ◈，现在钓鱼一整天不看手机都是常事ღ◈。”他说ღ◈，它没有KPIღ◈，没有OKRღ◈，想钓多久钓多久ღ◈。
回到城里后ღ◈，只要有时间ღ◈，刘博还是会出门钓鱼ღ◈。“时间允许的话ღ◈，我就会提前搜罗周边的钓点ღ◈，周末一大早就出门ღ◈；时间不允许的话ღ◈，还能去室内的钓馆试试‘轻垂钓’（一种更为简便的钓鱼方式ღ◈，对水域ღ◈、装备要求低）ღ◈，也能过过瘾波肖门尾图ღ◈。”
和刘博的心态完全不同ღ◈，余磊更爱钓鱼带来的刺激和满足感ღ◈。他把钓鱼称之为“水面的老虎机”ღ◈，只要有咬钩或者上鱼ღ◈，都能让自己兴奋起来ღ◈。为了钓鱼ღ◈，他购入的钓鱼具装备也越来越多ღ◈，“都有点想买辆皮卡车ღ◈，装我的这些‘宝贝’ღ◈。”他笑着说ღ◈。
余磊是从“小物钓（钓小鱼）”开始入坑的ღ◈。“几分钟就上一条鱼ღ◈，每隔几分钟自己就会快乐一次”ღ◈。小物钓爽点十分密集ღ◈，让其越爽越想钓ღ◈，越钓越上瘾ღ◈。
但随着时间推移ღ◈，这种刺激感不再强烈ღ◈，余磊又跟着钓友进入“巨物钓（钓大鱼）”的圈子ღ◈。每到周末ღ◈，他便会四处寻找巨物钓场ღ◈。“自己坐在那的每一秒ღ◈，都活在期待和希望之中九游会官网j9ღ◈，一直有‘大奖’马上揭幕的感觉ღ◈，既兴奋ღ◈，又紧张ღ◈。”余磊描述道ღ◈。
“即使这次鱼跑了ღ◈，下次肯定能钓到ღ◈。这次空军（没钓到鱼）了ღ◈，下次肯定能钓到ღ◈。这次钓了条小鱼ღ◈，下次肯定能钓大鱼ღ◈。”他坚信ღ◈，没有人能拒绝这种刺激感和满足感ღ◈。
北方地区的“大物黑坑”玩法ღ◈，深受追求刺激的钓友欢迎ღ◈。黑坑指商业性鱼塘ღ◈，需缴纳一两百元入场费进场钓鱼ღ◈，结束后按一定价格回收渔获ღ◈。渔获多ღ◈，相当于免费钓鱼ღ◈，有时甚至还有盈余ღ◈。
钓鱼圈内还有“大炮玩法”ღ◈，比黑坑筹码更大ღ◈，每人入场缴纳数万元费用ღ◈，渔获最多者拿走高价值奖品ღ◈，比如市场价格十余万元的汽车ღ◈。余磊说ღ◈，有机会他也想尝试ღ◈。
和人们刻板印象里不一样ღ◈，近两年爱上钓鱼的女孩也在慢慢增加ღ◈。2022年ღ◈，女性钓鱼人群仅占3%ღ◈，“现在出门钓鱼ღ◈，隔两天就能看见几个女孩ღ◈，没以前那么少了”ღ◈，有钓友反馈J9九游会ღ◈，ღ◈。
万露也爱钓鱼运动ღ◈，不过她喜欢“云钓鱼”ღ◈。下班回到出租屋ღ◈，她最爱看UP主/达人们快速上鱼的短视频ღ◈，还有国家级钓手的大PK直播ღ◈，“光是看看就挺解压的”ღ◈。
在万露的抖音和B站关注列表里ღ◈，就有“高校钓鱼之王”ღ◈、“凤吟”AG九游会ღ◈，ღ◈、“天元邓刚”ღ◈、“吴亚钓鱼”等百万ღ◈、千万级粉丝的达人ღ◈，男女钓手都有ღ◈。一些新钓鱼博主发布的“钓鱼后集市卖鱼”ღ◈、“先卖后钓”等Vlog视频ღ◈，也引起她的兴趣ღ◈，一晚上能连续刷到好几条ღ◈。
根据《2023年中国钓鱼运动发展报告》披露的数据ღ◈，2023年钓鱼赛事中ღ◈，女性参与者占比达21.5%ღ◈，较2019年增长8.7个百分点ღ◈；其中ღ◈，18-24岁女性占比达37.2%ღ◈，年轻女性成为赛事增长最快群体ღ◈。
越来越多年轻人加入钓鱼队伍ღ◈，对装备的需求开始出现分化ღ◈。一般男性钓友享受闲适感ღ◈，装备要求趁手就行ღ◈，而女性ღ◈、亲子客群可能还会对颜值ღ◈、收纳ღ◈、便携有需求ღ◈。
特别是后者ღ◈，这类客群的偏好孕育出一种新的钓鱼方式——“轻垂钓”ღ◈，对场地ღ◈、时间ღ◈、体力要求更低ღ◈，且所有装备几乎99元以内就能搞定ღ◈。有水就能钓ღ◈，还有室内的钓馆开放ღ◈，适合城市白领J9ღ◈。ღ◈、家庭客群ღ◈。亿邦动力在电商平台搜索“轻垂钓”相关产品ღ◈，发现与传统钓具不同ღ◈，轻垂钓的钓具设计更活泼ღ◈、更有风格ღ◈，甚至还有多巴胺配色ღ◈。
另一部分钓友格外追逐刺激感和成就感ღ◈，对装备的要求自然更严格ღ◈。“我看不懂我女朋友的口红色号ღ◈，她也看不明白我为什么有这么多鱼竿鱼钩ღ◈。”余磊调侃道ღ◈。
在我国ღ◈，台钓和路亚是最为主流的两种钓鱼方式ღ◈。对台钓来说ღ◈，浮漂ღ◈、鱼钩ღ◈、鱼线ღ◈、鱼竿ღ◈、渔轮ღ◈、鱼饵ღ◈、钓箱ღ◈、钓椅ღ◈、抄网J9九游会官网ღ◈，ღ◈、鱼护......几乎是必备的出行装备ღ◈。不同水域ღ◈、鱼情ღ◈，乃至天气ღ◈，专业钓鱼人都会选用更合适的钓具装备ღ◈。
如果是海钓（主要是路亚）ღ◈，翘嘴鱼ღ◈、鲶鱼ღ◈、鲈鱼ღ◈、鳜鱼ღ◈、红尾ღ◈、马口鱼等不同鱼喜欢不同造型ღ◈、颜色和材质的“饵”ღ◈，钓友需灵活选用ღ◈。不过ღ◈，除了假饵的选择ღ◈，路亚钓还更要求钓鱼人的手法ღ◈，即操纵鱼线ღ◈，带动假饵ღ◈，像真鱼一样在水中灵活游动ღ◈，诱鱼上钩ღ◈。
由于钓鱼运动的专业性和细分化趋势ღ◈，钓具/钓鱼装备品牌企业几乎都有近万个SKUღ◈。比如ღ◈，乐欣户外的产品涵盖超过9000个钓鱼装备SKU（钓鱼椅ღ◈、钓鱼床ღ◈、搁杆架ღ◈、钓鱼箱等）ღ◈；汉鼎2019年前SKU高达2万个（多品牌）ღ◈，后降至8000个左右ღ◈，相似和品质差的品都淘汰了ღ◈。
上万个SKU中九游会ღ◈，钓竿最为核心ღ◈，通常也是单价最高的商品ღ◈。钓竿销售额的多少ღ◈，也成为衡量钓鱼用品品牌行业地位的重要标准ღ◈。我国销售额排名靠前的钓具品牌ღ◈，主要可以分为三类ღ◈：
专业竞技钓手创立的品牌ღ◈，比如邓刚（中国钓鱼运动协会技术推广总教练）创立的“天元”ღ◈、化绍新（中国钓鱼运动协会终身荣誉竞钓大师）创立的“化氏”和刘志强（中国钓鱼运动协会特级竞钓大师）创立的“刘志强（钓具）”ღ◈，其特点是在消费者心中有较大声望ღ◈。用户会因为崇拜或者认可某个钓手ღ◈，而选择购买这些品牌的产品ღ◈。
以OEM外贸代工业务起家的传统制造工厂ღ◈，比如“光威”ღ◈、“创威”等品牌ღ◈。中国是承接了日韩的钓具产业转移ღ◈，特别是具有地理位置优势的威海ღ◈，就诞生了光威和创威等ღ◈。这类企业产品的特点是质量稳定ღ◈、性价比高ღ◈，品牌沉淀早ღ◈。
因为零售渠道变迁而成长起来的新锐品牌ღ◈，比如汉鼎ღ◈、一味等ღ◈。2012年ღ◈，电商渠道崭露头角ღ◈，“汉鼎”成了第一家入驻天猫的渔具品牌ღ◈，主打“极致性价比”和“无忧售后服务”ღ◈；2016年ღ◈，化氏成立子品牌“一味”ღ◈，定位于互联网渔具品牌ღ◈，与主品牌形成渠道差异ღ◈。
天下钓友是一家ღ◈，一支烟ღ◈，一句“有口吗？”（有鱼咬钩吗）萍水相逢的两人就可以像阔别多年的老友一般聊上许久ღ◈。从鱼情ღ◈、钓技到周边钓点分享ღ◈，钓友们无话不说ღ◈，但一切都和钓鱼相关ღ◈，无关世俗ღ◈。在哪工作ღ◈、孩子多大ღ◈、工资多少ღ◈，这类问题决计不会出自钓友口中ღ◈。
钓友们自发组织钓鱼活动以休闲娱乐为主ღ◈，而钓具品牌们发起的活动大多是竞技赛事类的ღ◈。钓鱼运动协会数据显示ღ◈，2024年ღ◈，协会举办的各类钓鱼赛事近500场ღ◈，直接参赛的专业钓鱼人数近5万人ღ◈，相比5年前翻了1倍还多ღ◈。
早在上世纪90年代ღ◈，“光威钓王杯”（此前称光威杯）全国钓鱼巡回赛名震钓鱼圈ღ◈，至今已举办至第11届ღ◈。光威钓王杯被誉为“中国钓鱼赛事的黄埔军校”ღ◈，化氏渔具创始人化绍新ღ◈、天元渔具的创始人邓刚都曾是光威杯的钓王ღ◈。
光威的打样ღ◈，让大部分钓具品牌都走向了“产品+赛事”的道路ღ◈，或签约钓手ღ◈、组建钓鱼战队ღ◈，或自行举办赛事ღ◈。2023年ღ◈，在抖音积累3000余万粉丝的邓刚ღ◈，发起个人IP赛事天元钓技“大武台”ღ◈，由邓刚领衔的天元战队与各地垂钓高手进行直播PKღ◈，通过专业钓技展示与娱乐化剪辑手法九游会官网ღ◈！ღ◈，将“专业竞技+真人秀”混搭组合起来ღ◈，当年成功曝光15亿次ღ◈，吸引上亿人次观看ღ◈。
再比如ღ◈，2021年以后发力经营钓具事业的刘志强ღ◈，也在近两年组织了“志强鲢鳙战江湖”ღ◈、“全能钓手”等线下活动ღ◈，并通过抖音ღ◈、视频号直播等方式扩大影响力ღ◈。
如今ღ◈，品牌不仅要拼专业实力ღ◈，更要拼赛事能力ღ◈。特别是赛事ღ◈，已成为吸引年轻人的重要手段ღ◈。《2023年中国钓鱼运动发展报告》显示ღ◈，全国性钓鱼赛事中ღ◈，18-35岁参赛者占比达42.7%ღ◈，较2019年的28.3%上升14.4个百分点ღ◈；其中18-24岁年龄段参赛者占比从9.2%上升至18.6%九游会ღ◈。
线下渔具店不断萎缩ღ◈，电商成为了培育垂钓行业的沃土ღ◈。有数据显示ღ◈，目前行业整体线%ღ◈。但看起来垂钓行业风景独好ღ◈，其实存在深刻的周期性和结构性调整ღ◈。
“钓鱼人销售差距很大ღ◈，很多普通玩家一年花费千元左右ღ◈，喜欢路亚ღ◈、海钓的资深发烧友ღ◈，花费万元以上也有ღ◈。”行业人士指出ღ◈，“有的路亚渔轮ღ◈，一个就要几千几万块ღ◈，就没有便宜的ღ◈。”
2023年ღ◈，中国钓鱼用具人均支出仅为213元ღ◈。这与同为户外运动的露营ღ◈、骑行ღ◈、滑雪项目相比ღ◈，人均花费要低得多ღ◈。据亿邦动力了解ღ◈，汉鼎钓竿“魂系列”（入门级）单价约150元ღ◈；刘志强钓鱼抖音直播间2021年客单价仅30元ღ◈，大多是饵料订单ღ◈，近两年才有所提高ღ◈。
雪上加霜的是ღ◈，疫情催生大量市场需求ღ◈，导致现在国内外市场均出现产能过剩ღ◈。企查查数据显示ღ◈，2023年钓具企业注册量达53.2万家ღ◈，同比激增91.7%ღ◈。产业链疯狂扩张下ღ◈，经销商ღ◈、品牌商陆续吃进不少库存ღ◈。
有钓具厂商回忆起前两年的辉煌时刻说ღ◈，“几乎家家都没有存货ღ◈，堆了几年的存货都被清干净了ღ◈。”还有湖北一家渔具批发店的老板说ღ◈，2021年的时候ღ◈，一天就能卖出去10万元的货ღ◈。
但钓具本身并不是纯粹的损耗品ღ◈，市场需求增长幅度有限ღ◈，这样繁荣的景象仅持续了2年左右ღ◈。2024年ღ◈，各大电商平台都提倡卷低价ღ◈，大部分钓鱼品牌企业为释放库存压力ღ◈、挽回现金流ღ◈，掀起一场席卷全行业的价格战ღ◈。业内人都称之为“掀桌子”ღ◈，目前仍在持续中九游会ღ◈。
去年3月ღ◈，“天元”多款钓具6折出清ღ◈，另有一款售价1299元的鱼竿ღ◈，打骨折价出售ღ◈，仅299元ღ◈，被业内视为“掀桌子”的开端ღ◈。随后ღ◈，光威ღ◈、一味ღ◈、老鬼等迅速跟进ღ◈。
鱼得娱科技（刘志强钓鱼幕后公司）负责人黄志光称ღ◈，2024年Q1ღ◈，除了少数几家（如沃鼎ღ◈、贾东普等）外ღ◈，其余渔具品类头部企业销售额均同比下滑30%-60%ღ◈，线下店情况亦是如此ღ◈。
而掀桌子一定程度上刺激消费ღ◈，创造增量ღ◈。3月ღ◈，老鬼品牌推出售价仅6.6元的黑鲢三代饵料新品（行业同规格的饵料正常售价在10元以上）ღ◈，两场直播卖出260万包ღ◈，大致相当于其线月ღ◈，一味也加入低价竞争ღ◈，降价当晚ღ◈，其抖音直播间GMV突破4500万元ღ◈。
黄志光曾大胆预测ღ◈，2025年ღ◈，中国渔具线%左右ღ◈。对汉鼎而言ღ◈，疫情后的高峰期里波肖门尾图ღ◈，一年销售额约10亿元ღ◈，而今年预估可能不到3亿元ღ◈。
当红利慢慢消失ღ◈，行业必然会进入“去泡沫化”的过程ღ◈，“稳中求进”就成为所有钓具企业的必修课ღ◈。近几年ღ◈，高端轻量化ღ◈、智能装备细分市场呈现快速增长态势ღ◈，生产自动化在变革供应链方面崭露头角ღ◈。这是企业需看到的行业结构性的变化ღ◈，也可能是未来逆风翻盘的关键ღ◈。
《轻量化垂钓白皮书》数据显示ღ◈，中国轻量化钓鱼装备市场规模达96亿元ღ◈，预计2029年将突破254亿元ღ◈，年均复合增长率高达17.3%ღ◈。16年垂钓品牌“渔之源”已转型为轻量化垂钓品牌ღ◈，其店铺内的一款5.4米“小蜻蜓二代”钓竿自重仅106gღ◈，在抖音卖出7.8万支ღ◈，天猫售出1万+单ღ◈。
钓鱼竿可以装上传感器ღ◈，浮标能连接上手机Appღ◈，有科技感的钓具受到年轻人的欢迎ღ◈。他们也愿意为能实时监测鱼咬钩的力度ღ◈、频率的钓竿ღ◈、具备水温监测功能的智能钓椅ღ◈，支付30%-50%的溢价ღ◈。
这种智能化不仅体现在产品方面ღ◈，更深入到供应链改造环节ღ◈。很长一段时间里ღ◈，钓竿制作都是劳动密集型产业ღ◈，对产业工人熟练度依赖度极高ღ◈，智能制造能够帮助提高人力效率ღ◈，降低装备制造的误差ღ◈。
拿汉鼎来说ღ◈，2021年ღ◈，汉鼎成立工业自动化公司ღ◈，目前已实现80%的鱼竿制造工序自动化生产ღ◈。“全球大型渔具企业波肖门尾图ღ◈，包括很多日本和美国的客户都已经在和我们合作ღ◈。”创始人刘超说ღ◈，除了渔具外 ღ◈，借助碳纤维自动化设备ღ◈，汉鼎也跨赛道进入低空经济ღ◈、军工用管材等新领域ღ◈。
2025年伊始ღ◈，中国农业农村部解禁休闲垂钓九游会ღ◈，各地纷纷开放更多钓位ღ◈，松绑对“一线多钩”等钓鱼方式的地方规则ღ◈，为行业发展提供开放性的包容环境ღ◈。未来ღ◈，钓具品牌谁主沉浮ღ◈，还将取决于企业在专业产品ღ◈、赛事体验ღ◈、趋势洞见的综合实力ღ◈。
